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广东省销售罗盘顶尖的大客户销售培训
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企业销售环节瓶颈凸显
受宏观经济产能过剩与投资营商环境的低迷等因素的影响,各行业企业组织中销售环节,尤其是大客户销售业务乏力,赢率低下,销售的瓶颈已经变成了企业待解决与优化问题的焦点。
企业提升销售绩效需求迫切
因为销售个人能力不足、项目重要信息缺乏结构化收集与评估、销售组织未建立销售机会评估,项目质量评估,项目形式分析体 系、销售预测与业务过程脱节,销售资源利用率低下等困境、企业迫切需要一套体系一个工具提升整体销售绩效。
市场上缺少销售分析产品
市场上多为管理销售行为和结果的产品,却缺少在事前针对销售机会质量、销售项目形势进行结构化分析,根据分析制定策略计 划,然后进行下一步行动的销售分析和管理工具。





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